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小名片里藏著大人脈
發布時間: 2021/2/25 19:48:00
  一張不起眼的小名片,卻是掘開你的“人脈金礦”的金鑰匙!
  很多人的桌子上、書架上、名片夾里都存放著好多的名片,可是他們卻一直讓這些名片沉睡。而那些叱咤商業江湖的大企業家、大老板們,卻都懂得收集名片和從名片中挖掘出優質的人脈資源,從而讓自己的圈子不斷得到拓展。
  張雨辰是一家創業公司的老板,之前做過網絡運營和市場營銷的他認識了不少的人,再加上家境也比較殷實,因此他決定開啟自己的創業之旅。然而,等到張雨辰開了公司之后才發現,自己的人脈竟然那么有限,之前覺得自己認識了很多厲害的人物,可是每每到了關鍵時刻卻不知道聯系誰,到底誰能幫助自己。于是,張雨辰創業之初便將很大一部分精力花在了拓展人脈上??墒?,一段時間過去了,請客吃飯、參加各種會議活動,錢是沒有少花,精力也沒有少搭,除了桌子上多了幾沓名片之外,再也沒有其他的收獲。后來,張雨辰對于外出參加各種會議和活動也失去了興趣,每天除了對著桌子上的名片發呆之外,就是斥責員工們不夠努力,結果沒多長時間,他的公司便倒閉了。
  盧天琪是一家公司的項目經理助理,每一次出去和客戶見面,都會認真地將客戶的名片收集整理起來。因為他不是項目負責人,根本就沒有和客戶單獨交流的機會,不過收集整理名片卻能夠讓他獲得更多的人脈資源信息。幾年之后,盧天琪從這家公司跳槽了,與兩個大學同學合伙開了一家公司,由于他之前在整理名片的過程中積累了大量的人脈資源信息,所以他們公司的業務從一開始就不錯,項目越做越大。盧天琪將自己整理出來的人脈資源信息變成了一把金鑰匙,一把幫助他們公司打進行業圈子的金鑰匙。
  張雨辰和盧天琪都是創業者,一個只會對著名片發呆,另一個卻從名片中找到了很多有用的人脈信息,最終兩人的發展結局也是截然相反的——對著名片發呆的張雨辰成了一名失敗的創業者,而善于利用名片的盧天琪成了成功的創業者。
  所以,對于那些讓名片一直“沉睡”的企業管理者來說,最應該做的就是馬上將“沉睡”的名片“喚醒”。那么,這些企業管理者們該怎么做,才能夠將名片中的人脈資源開拓出來呢?
  (1)將名片進行分類。
  首先,將與自己所從事的行業密切相關的名片歸納在一起。其次,將與自己所從事的行業有一定關聯的名片歸納在一起。再次,將未來可能對自己有所影響的名片歸納起來。最后,千萬不要亂扔名片,也許這些你不重視的名片中,會有對你以后的發展產生重大影響的“貴人”出現。
  (2)學會從名片了解對方。
  也許你要去拜訪一個從未謀面或者只見過一兩次面的客戶,對對方并不是特別的了解。那么,這個時候你就應該從認真研究對方的名片人手,從對方的職位頭銜、電話區號、公司所在地址以及名片的設計風格等信息去判斷對方主要是做什么的、對方的實力有多大等,A-8就能夠對對方有更為深入的了解。
  (3)善于使用電子名片。在當前這個信息大爆炸的年代里,名片確實是多如牛毛,就連路邊賣房子的、巷子口擺攤修馬桶的都有了名片。那么如何保管和使用名片就成了一個難題。其實,解決這個難題的辦法很簡單,那就是使用電子名片,借用一些電子設備或者電腦軟件、手機APP等工具,就能夠制作出個人電子名片庫,從而讓我們在篩選人脈信息的時候更為方便和快捷。
  名片,絕對是一個物有所值的實用型交際工具,它不僅有進行自我介紹和保持聯絡的作用,而且還有其他多種用途,比如說宣傳品牌、建立銷售渠道等重要作用。所以,對于每一名希望未來能夠成為商業領袖的創業者而言。就應談及時、積極地重視名片的作用,善于利用名片去挖掘人脈信息,千萬不要再讓名片繼續“沉睡”下去了——你的名片“沉睡”的時問越長,你的成功之路就越漫長;你的名片“沉睡”的時間越長,你距離失敗的深淵就越近。圈子對了,一切就都好辦
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